Salg og salgsplanlægning
Salg er ofte en udfordring for langt de fleste iværksættere. Det er ikke kun dig, der oplever det!
“Faktisk er man som iværksætter i bund og grund rigtig gode sælgere, fordi man har begejstring for det produkt eller den service, man tilbyder.”
David Madié, stifter af og direktør for Growth Company.
Men/og hvordan får vi så lige det salgs-gen frem i dagligdagen og hvordan laver du en plan for dit salg?
Hvad er salg?
Måske et mærkeligt spørgsmål, men først og fremmest er udgangspunktet at:
-> Salg er formidling af budskaber
-> Salg er coaching
-> Salg er at hjælpe “andre”
og her er det vigtigt at huske at “andre” er forskellige.
Det er derfor vigtigt at du tager udgangspunkt i en segmentering af dine potentielle kunder og arbejder ud fra det.
Og så skal du i gang. Mange iværksættere tænker noget i stil med "jamen jeg er jo ikke sælger..." Og det kan da godt være. Men derfor skal du sælge alligevel. Og som David Madié siger... Du brænder for dit produkt. Det smitter af på dine mulige kunder.
|