Forside
 
 
 
 
 
 
 
 

Hvordan får jeg fat i kunderne?

 

I første omgang er det vigtigt at være bevist om hvem du henvender dig til. Man kan ikke kommunikere til alle på en gang. Forsøger man at sende til alle på en gang, ender man garanteret med at have kun en modtager for budskabet - nemlig dig selv.

 

Du er derfor nødt til at segmentere i markedet så du får nogle målgrupper, som du så fokuserer dine bestræbelser på at nå.


Krav til segmenter/målgrupper: Definerbar, tilgængeligt, have en vis størrelse, skal kunne isoleres i forhold til andre kundegrupper.

 

Marked:

 

Forbruger eller business to business?

 

Geografi: Hvor befinder kunderne sig?

 

Demografi: Se ”Hvem er mine kunder?” (alder, køn, indkomst, uddannelse, familieforhold)

 

Adfærd: Kendskab og holdninger, Køberadfærd (hvem tager initiativ til købet)

 

Din tilgang til de forskellige segmenter/målgrupper skal derefter tilpasses.

 

En målgruppe er en defineret modtager for det budskab man er i færd med at afsende.Det er således nødvendigt at lære sin målgruppe at kende. Jo bedre du kender den, des bedre kan du tale til dem, der er i målgruppen.

 

Den bedste måde at lære sin målgruppe at kende er ved at møde dem der hvor de er. Det kan ske på udstillinger/messer/konferencer og besøg.


Besøg kan være en udfordring for hvordan får du aftalt møderne?
Ligeledes kan du måske være usikker på hvordan du indleder et møde?
Alt kan trænes så det gælder om at komme i gang.

 

Start med at se videoen på vores side om salgsplan i afsnit ”UNDER START”

 

Vil du gerne have mere inspiration så er der mange der vil hjælpe dig? Find dine muligheder for rådgivning i din hjemkommune her!

 

Vi anbefaler også at du ser nærmere på mulighederne hos Salgschef.dk. Han tilbyder flere gode videoforløb.

 

NB. For god ordensskyld har vi en aftale med Jacob, så vi får et beskedent honorar, hvis du køber et kursus hos ham. Det honorar har ikke indvirkning på din pris.

 

Link til Salgschef.dk kan du finde her! 

 

Link til salgschef.dk  

 

Startinfo.dk
Rubjergvej 67, Lønstrup, 9800 Hjørring
Strandvejen 16, 9000 Aalborg
5129 1110
hpw@startinfo.dk
CVR: 40043748
OK
Cookie information

Dette websted anvender cookies til at registrere, hvordan du og andre benytter hjemmesiden.
Disse oplysninger bruger vi bl.a. til at se, hvordan vi kan forbedre den for dig som bruger. Læs mere.